歡迎來到中國產業信息網設為首頁|加入收藏|網站地圖|繁體|產業網微薄

中國產業信息網行業頻道

產業網 > 行業頻道 > 家電數碼 > 家電其他 > 正文

2019年中國共享按摩椅行業發展路徑、市場規模、三大流派發展方向及業務模式分析[圖]

2019年11月26日 14:39:27字號:T|T

    一、共享按摩椅的發展階段、發展路徑

    在這幾年中,共享按摩椅的經營方式也在不斷探索,不斷變成熟,總的來說是三個階段。

    第一階段,就是各品牌投放場地的階段。當時各家公司的業務員都外出洽談場地,和商場、電影院、汽車站、ktv等場地談合作,一般合作形式是租金或者分成。這個階段因為各品牌都是為了搶占市場份額,沒有太在意收益,所以對場地類型都不挑剔,而且按摩椅的清潔保養、售后維修都是由按摩椅公司的業務員負責。對于場地方來說,按摩椅可以提升自身場地的配套服務,而且每個月還有收益,很多都是愿意合作的。

    第二階段,就是代理商加盟階段。這個在2018年最為火爆,很多有優質場地資源的人,對項目感興趣,紛紛當起了各共享按摩椅品牌的代理商。其實也很簡單,他們大部分人都是對這個項目有一定的了解,覺得6~8個月回本周期目是可接受的,所以選擇購買椅子投放場地,自己拿絕大部分收益,只需交少部分服務費給共享按摩椅公司即可。

    第三階段,就是場地方自己購買投放階段。這是市場發展逐漸成熟的結果。為什么呢?因為很多場地方老板之前就有和按摩椅品牌合作過,是看到過這個共享按摩椅的數據。就舉一個簡單的例子:原來是按摩椅公司投放在自己場地的,合作模式是分成,分30%給場地,按照單臺收益1000元/月計算,自己一個月可以分300元,一年純獲利3600元。但現在如果自己購買的話,也是按單臺收益1000元/月計算,由于場地是自己的,利潤都是自己要,一年純獲利12000元,扣除按摩椅4000~5000元成本,剩余利潤還有7000~8000元。

    共享按摩椅是基于共享經濟與移動支付發展起來的,共享按摩椅的發展一方面拉動了按摩椅內銷市場,另一方面也加深了消費者教育,讓更多的人快速了解和認識了按摩椅,形成了很好的廣告效應。從線上銷售平臺觀察到,入門級的按摩椅銷量在共享按摩椅興起后增加,如榮泰健康的“摩摩噠”共享品牌快速崛起,相比榮泰其他品牌,“摩摩噠”價格相對低,外觀更時尚,功能更簡潔,更適合年輕群體。

    “摩摩噠”共享按摩品牌從2016年至今,已相繼進駐了全國32個省、2164個縣市的知名商超、頭部影院及重要交通樞紐等人流密集場所,成為共享按摩服務中的龍頭,摩摩噠用戶數量已突破1億人次。

    共享按摩椅發展路徑

數據來源:公開資料整理

    相關報告:智研咨詢發布的《2019-2025年中國按摩椅行業市場監測及未來前景預測報告

    摩摩噠、樂摩吧進入行業較早,電影院區域基本被摩摩噠壟斷,作為另一大巨頭的樂摩吧布局全國市場,已經完成了300多個城市的覆蓋,總共鋪設和運營了數萬臺共享按摩椅。

    云享云(北京)科技有限公司作為后起之秀,成立于2017年9月,是一家致力于共享經濟、消費升級領域的軟硬件技術公司。目前云享云已經聯合全國多個重要機場、高鐵及碼頭,進行了將等候椅改造成共享智能椅的合作,與20余家機場,多個鐵路客運站及多個碼頭建立了戰略合作關系,簽約數量累計超過6萬臺,已投入運營的數量超過3萬臺。2018年3月,公司與奧佳華簽訂了戰略合作協議,未來兩年,云享云將向奧佳華采購共享按摩椅數量不少于30萬臺,但隨著共享按摩椅的冷卻,采購數量有所下降。

    共享按摩椅自2016年乘共享之風開始出現,到現在已經見怪不怪,就目前市場情況看來,共享按摩椅市場呈現百花齊放、群雄爭霸的局面,隨著共享按摩椅經營模式所凸顯出的問題,激情在逐漸冷卻。未來隨著行業龍頭的精細化運營、差異化競爭、場景挖掘、安全性的提升等多方努力,共享按摩椅仍有望進一步發展,天花板尚未到來。

    二、按摩器具市場規模分析

    隨著人們對大健康理念的追崇,健康、養生類的產品受到歡迎。大健康產業涉及領域很廣,而休閑產品逐漸受到追捧。按摩椅作為其中一種產品,成為消費者已經購買或考慮購入的產品。

    2015年全球按摩器具首次超過100億美元,2017年,全球按摩器具市場規模超過125億美元,到2018市場規模一直維持增長趨勢。

    全球按摩器具市場規模

數據來源:公開資料整理

    數據顯示,2017年中國按摩椅市場規模達55億元左右。近年來,按摩椅市場需求進一步打開,市場規模持續增長,2018年按摩椅市場規模將達60億元。

    中國按摩椅市場規模

數據來源:公開資料整理

    在按摩概念的廣泛滲透下,共享按摩椅開始出現,目前主要應用場景在電影院、景區、地鐵站、寫字樓等。共享按摩椅變現形式主要包括兩種,一是基礎服務費,即用戶通過支付寶或微信掃描支付;二是附加價值,即在按摩椅的提示板或屏幕上為商家進行品牌推廣。

    2019年共享按摩椅變現形式

數據來源:公開資料整理

    按時計費的共享按摩椅和其他共享經濟一樣,迎合了消費者的需求,喜歡去體驗共享按摩椅的人越來越多。但值得注意的是,共享按摩椅帶來便利的同時也隱藏著一些不合理的問題。

    在消費者對按摩椅的負面評價中,詞頻最高的為“提示音”。提示音的響起是由于有人不消費卻一直坐著而導致的,每20秒一次,每次播放10秒,循環往復永不停止,直到這個人站起來離開、或者消費開始按摩。按摩椅的提示音設置存在不合理的地方,持續不斷地響起,既沒有達到提醒拒絕支付的人,且會影響旁邊正在消費的用戶體驗。

    共享按摩是按摩椅行業與共享經濟模式結合而產生的一種新興模式。與其他共享經濟模式相同,共享按摩椅也是一種分時租賃模式。共享按摩運營商在商場、影院等公共場所鋪設按摩椅,并通過移動支付和物聯網云消系統對按摩椅進行批量運營管理。目前市場上按摩椅價格價格較高,從數千元到上萬元不等,消費者購買的比例仍然較少。而隨著共享經濟概念的盛行,個人按摩椅閑置時間較長,很容易成為共享產品。利用休閑、商務等場景碎片化的時間提供服務,不需要花費用戶大筆價錢即可享受保健服務。未來共享按摩椅市場將向精細化方向發展。

    三、共享按摩椅分三大流派,側重不同發展方向

    中國共享按摩椅行業,按照不同的側重發展方向,可分為直營模式、代理加盟模式、賣設備模式三大流派。直營模式以摩摩噠、樂摩吧、頭等艙(奇拉)為代表,融資能力強,通過直營的方式直接對接場地鋪設,主要以租金模式合作、部分分成合作。代理加盟模式主要是將代理按一二三線城市的區別劃分,加盟者交一定的代理費自行運營,后期再根據鋪設臺數返還這部分費用。賣設備模式是指工廠提供大批量的各種設備,只進行研發和銷售,不以任何方式合作。

    共享按摩椅盈利模式較為一致,產品投資回收期短

    從盈利模式上看,目前共享按摩椅的變現形式主要有三種。一種是按服務次數收費,包括幾種套餐(如5分鐘的短時體驗、20分鐘的全身按摩以及30 分鐘以上的全面消除疲勞感套餐);第二種按機器租賃收費,按摩椅品牌靠著產品的優越性能獲取合作,將機器租給公共場所收取租金;第三種來自于附加價值,在提示板和屏幕上均可為商家進行品牌推廣。

    以樂摩吧為例,按一臺共享按摩椅的平均成本5000元,公司已鋪設的設備平均每天服務5-10人,客單價10元,平均一臺機器的收入是每月2000元,租金占成本大約30%-40%計算,單機回本周期在6-10個月。

    共享按摩椅市場處于發展初期,更多資本注入可期

    目前共享按摩椅市場處于發展初期,融資輪次均在A輪,隨著首輪變現的到來,資本方目前還處于觀望狀態,更多的資本注入只是時間問題。

    摩摩噠、樂摩吧進入行業較早,電影院區域基本被摩摩噠壟斷,雖然未接受過外部融資,但摩摩噠早已準確找到了市場定位,主攻影院場景,因此資本注入的滯后對摩摩噠搶占初始市場資源并未產生影響。作為另一大巨頭的樂摩吧布局全國市場,已經完成了300多個城市的覆蓋,總共鋪設和運營了數萬臺共享按摩椅。

    云享云(北京)科技有限公司作為后起之秀,成立于2017年9月,是一家致力于共享經濟、消費升級領域的軟硬件技術公司。將融資用于強化獨立自主研發能力,與中國鐵路科學院深度合作,深耕智慧交通服務,并聯合華為等多家頂級科研機構共同打造多維智慧出行方案。目前云享云已經聯合全國多個重要機場、高鐵及碼頭,進行了將等候椅改造成共享智能椅的合作,與20余家機場,多個鐵路客運站及多個碼頭建立了戰略合作關系,簽約數量累計超過6萬臺,已投入運營的數量超過3萬臺,并且計劃2年內在全球鋪設100萬臺以上的智能椅。

    近年來共享按摩椅融資事件(單位:萬元)

數據來源:公開資料整理

    共享按摩椅市場群雄爭霸、跑馬圈地,江湖有待統一

    就目前市場情況看來,共享按摩椅市場呈現百花齊放、群雄爭霸的局面,盡管有幾家處于行業龍頭,但是行業內暗流涌動,還未知某天哪匹黑馬將靠研發、資金、運營、布局等實力一統江湖。

    四、2019共享按摩椅業務模式

    在按摩概念的廣泛滲透下,共享按摩椅開始出現,目前主要應用場景在電影院、景區、地鐵站、寫字樓等。

    2019共享按摩椅業務模式

數據來源:公開資料整理

中國產業信息網微信公眾號中國產業信息網微信公眾號 中國產業信息網微信服務號中國產業信息網微信服務號
版權提示:中國產業信息網倡導尊重與保護知識產權,對有明確來源的內容注明出處。如發現本站文章存在版權、稿酬或其它問題,煩請聯系我們,我們將及時與您溝通處理。聯系方式:[email protected]、010-60343812。
 

精彩圖片

 

 

產業研究產業數據

 

 

 排行榜產經研究數據

北京pk10开奖直播 辽宁十一选五任五遗漏 刮刮乐 幸运飞艇怎么玩可以每天稳赚 时时彩万位单双计划软件 贵州快三开奖号码 金沙棋牌下载 qq群排名什么赚钱 怎么买福建快3赚钱 雪缘园彩票 分析快三技巧讲解视频 北京pk10开奖走势图 自己送外卖是怎么赚钱